農村市場將成為櫥柜企業未來第二戰場

目前現存的大小櫥柜品牌僅僅開發并占據了10%-15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

現如今，隨著消費者對集成吊頂的認識，城市櫥柜市場競爭日趨激烈，絕大多數企業都擠在這片"紅海"中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉變一下觀念，轉向農村這片"藍海"，也許，企業會迸發出更大的活力。

也許在很多人的印象中，農村是和"衛浴"、"衛生間"、"櫥柜"這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統的柴火。而如今，隨著農村消費能力的不斷提高，必須改變一下對農村廚衛產業的認識：相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

家電行業歷來是廚衛建材行業的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛行業提供了合格的借鑒經驗。此番家電下鄉也讓廚衛行業看到了農村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的櫥柜行業，是否可以動手去切，又該如何去切呢?

要說明的是，櫥柜進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發揮產品新客戶群體的較好選擇。城市由于規模大，需求能力強，在一定的時期內還不失一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著櫥柜行業的日趨成熟和消費者的認知程度的提高，企業競爭的成本會越來越高，與之相對的就是收銀會越來越薄，邊際經營會越來越少。而農村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于櫥柜而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

設計研發出適合農村的產品

要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態，首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來!在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村當作企業產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

制定適合農村的價格

農村消費者大多是節儉型的，價格是影響農村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產品的定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價廉來取勝，切不能以犧牲產品質量來換取低價。

鋪設適合農村的分銷渠道和銷售策略

農村市場分散性大，商業網點少，對此，生產經營可與當地商業企業合作，加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統或委托代理系統。培育和建立一支熟悉農村特點的營銷隊伍。農村消費者求實惠、圖吉利，購買商品時的心態大多是"眼見為實、耳聽為虛"，因而在銷售策略上，應采取農民喜歡的方式促進商品銷售，如送貨下鄉等。櫥柜作為一個新名詞，農村人不可能一下子接受，因而企業亦可在某一戶或幾戶居民家先行免費實施。由于農村居民有比較濃厚的從眾心理，企業可以利用典型案例，加強口碑宣傳，以此帶動相鄰區域老百姓的消費熱情。

切實做好產品售后服務工作

同質化是每個行業發展過程中不可避免的問題，櫥柜行業也不例外。面對著功能與品質極為相近，質量本身差異性也越來越小的產品，貼心的服務成為企業贏得競爭優勢的重要法寶。農村居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式，農村居民的信息來源少，對產品認識有限，更樂于聽從他人的建議。因此，櫥柜要想快速占領農村市場，除了產品本身的品質外，合格的售后服務也是關鍵。不要以為農村居民知識文化缺乏，就以各種理由來忽悠消費者遇到的關于產品的問題，那樣只會讓產品失去信譽和口碑，從而失去市場。

有人說："營銷在"是21世紀全球營銷的一個重大主題，那是就全球市場而言的。就市場而言，隨著對建設新農村的大量投入，農村經濟將徹底起飛，農民的消費能力逐漸增強，農村市場的吸引力也會越來越強，因而，"營銷在農村"將成為一個主題。櫥柜行業雖然剛剛起步不久，但是櫥柜行業不會是城市消費者的專利，農村市場醞釀的巨大商機也一律不是各櫥柜頂企業可以輕易放棄的。