柯拉尼陶曉松：選擇大于努力 選對大于選擇

【記者】：陶董您好，感謝接受我們的采訪。半年已過，上半年聽到很多業內的反饋，認為上半年受房產調控等因素影響，定制家居行業市場偏冷。柯拉尼有沒有這樣的壓力？

【陶曉松】：壓力還是很多。這段時間我們發現消費出現了很奇怪的現象：要么就是別墅大宅整套家具定制，要么就是一萬塊錢以內套餐式的需求。我們的市場，常規的需求是櫥柜兩三萬左右，加上衣柜五萬左右，但是現在明顯的兩極分化。由此看出，調控對中間的影響還是挺大的。如果品牌基礎不扎實，沒有自己明確定位的企業，在這個大環境我覺得還是會有很大壓力的。

【記者】：您們有沒有影響？

【陶曉松】：沒有影響是假，都會有影響，相對來講我們的定位準確一些，壓力也輕一些。現在很多品牌企業在這輪中開始在調整策略，推出一些價格大眾化的套餐式配套，這對那種小規模的企業會有很大的打壓。品牌企業做到一定規模后，各個環節成本都很高，必須要有更大的規模才能支撐，因此大家現在搶占市場的行為就比較明顯。

【記者】：俗話說五一看全年，也決定了企業在下半年的各種動作。現在半年快過，根據上半年的市場情況，你們在全年策略上是否有一定調整？

【陶曉松】：我們從開始創業開始那一天，就沒希望能有一個一直順利的大環境。雖然說定制家居行業相對粗放，但不代表他沒有競爭，實現上現在是競爭在逐漸在飽和。我們在做這個事情的時候從來就沒有缺失敬畏，我們是智慧之選創業型企業，創業時間不長，但我們沒有盲目跟進，選擇大于努力，選對比選擇更重要。今年來說，我們的渠道目標是達到100家店，這對我們來說是非常大的壓力。因為我們店面平均下來接近300平米，櫥、衣柜一體化，對經銷商和自身要求都很高。

【記者】：現在和一些業內人士在討論一個話題，就是渠道升級。因為很多企業過去為求快速發展，渠道的質量把控不夠好，現在一些老經銷商實力、能力跟不上品牌發展了。柯拉尼正處在渠道擴張階段，你們是如何看待這個問題的？

【陶曉松】：這是仁者見仁智者見智的話題。對創業型企業，初級階段一勺米一勺湯，自己實力非常小，你不能用任何的對錯標準去評級。當然結果也是種瓜得瓜、種豆得豆。在渠道合作方面，也還是那句話，選擇大于努力，選對比選擇更重要，一定要選擇能夠相互增長的伙伴。渠道的速度跟渠道的質量我們要兼顧，過分沉迷渠道質量，會影響品牌的布局，過分沉迷數量就會影響品牌影響力。我們規劃今年會完成100家，明年150家，兩到三年完成四百到五百家的規劃。問題的關鍵不是四百家還是五百家，而是每一家店在當地的品牌地位，是不是都能跟一線品牌同臺競爭。

【記者】：現在行業內的競爭越來越大，我整個行業的品牌梯度已經開始逐漸形成。面對這個格局，柯拉尼自己的策略是什么？

【陶曉松】：我們做這個企業品牌做的是10年規劃，我們要在10年內成為定制家具里面的領軍企業。目前國際流行的趨勢無非就是意大利風格、德國設計、工藝或者美式風格，我們單從德式切入，在大競爭環境里為自己切出一塊明確的市場，我們在做自己。我對品牌的理解是按風格、流派定位的，而不是單純按功能來定位，功能上來說大家都是差不多的，你的特色在哪里？所以定位很重要，老百姓記住的東西非常有限，如果你沒有自己的特色，無非就是市場上再多一個品牌而已。

【記者】：好的，謝謝陶總和我們分享。