櫥柜“外行”信心膨脹的幾大砝碼

雖然今年新政之后櫥柜市場偏“冷”，但流通賣場依然爭相開店，各櫥柜企業更是促銷動作不斷。近來又出現了一個新現象，多家裝修裝飾公司提出“完整櫥柜”，打造生產平臺推出品牌造櫥柜;主做辦公櫥柜的企業又強勢進軍民用櫥柜;甚至主做商品展柜的企業也欲涉足櫥柜制造業。為何眾多“外行”企業紛紛染指櫥柜制造?櫥柜制造企業生存現狀以及發展前景如何?

為何選擇進軍櫥柜業?“外行”各有初衷

櫥柜制造業準入難度小

各界“外行”都可以轉型進櫥柜這一領域，原因之一就是櫥柜行業難度小。準入難度小，是行業共識，但是到底低到什么程度?北京精益人裝飾展柜有限責任公司總經理曹和建直言：跟展柜制作相比，櫥柜制造“太簡單了!”

首先 成本低

根據《企業法人登記管理條例》，生產性公司的注冊資金較低為30萬元人民幣。建立生產工廠資金要求伸縮性很大，投入幾百萬萬、幾千萬可以做，投入幾十萬也行。

機器設備上，櫥柜分為板式的櫥柜和實木的櫥柜.還有鋼制櫥柜，不同的櫥柜廠對機器的要求不同。購買設備需要多少錢，業內人士算了一筆賬：如果是實木櫥柜廠的話機器就還要:1.冷壓機 2.木材雕刻機 3.底漆砂光機。如果是板式的櫥柜廠,而且是小型的,那么就只需要：推臺鋸 、鉆孔機、封邊機、空壓機、排鉆。這幾個機器是必備的,其他的還有很多，可以根據情況增加。以上所列這些設備65000就夠了，較低還不到5萬。再加上其它設備、租廠房，雇傭工人，20萬足夠用了。

至于智慧之選多少就看各企業的實力和對櫥柜這塊的重視程度了，這也造成了當前櫥柜業良莠不齊、魚龍混雜的局面。而且不僅會吸引有實力的企業在此拓展業務，也會有一些“游戲”性質的企業隨時參與進來，使得櫥柜制造業更加的亂象紛呈。

其次 技術要求低

在櫥柜制造業中我們往往會發現，一個廠家會做軟床就會做沙發，會做皮沙發就會布沙發，會板式櫥柜就會做實木櫥柜，會成人櫥柜就會做兒童櫥柜。只需要很少的櫥柜制造技術，就可以多元化發展到全套的櫥柜制造。然而這樣也造成了很多廠家沒有核心產品，沒有核心業務，沒有核心收銀，沒有核心品牌，產品線越拉越長，但是市場競爭力卻未必增強。

再次 設計上“不用費心”

業內早有這樣一種說法：櫥柜設計看米蘭，設計看廣東， 廣東設計看國外。去次國際米蘭，美國高點，拿些資料，拍些照片，買些樣品，想個名字，圖個LOGO。就是一個新系列，一個新品牌。在一些櫥柜展會上，主辦方為防止抄襲而不得不拒絕接待觀眾，而國內櫥柜因抄襲國外設計被告侵犯知識產權的案件也時常發生。

仿制易，維權難。榮麟世佳算是自主研發方面走在前列的企業，但是10年來他們的維權道路也走得異常艱難。聯邦家私的負責人說：“雖然有相關政策，但實際上實施的難度非常大。根據規定，相似度達70%以上，可被認定為仿制，但實際上，對方可改變的地方多了，比如顏色、裝飾，所以侵權的界定有時候非常難，所以更多的生產廠家愿意把精力花費在研發新品上。”

在不少櫥柜企業看來，與其高薪聘請設計師設計產品，還不如把櫥柜賣場里的櫥柜圖樣拿回廠里進行復制生產，這樣還可以降低成本。由此造成的產品同質化現象嚴重，這是櫥柜業是普遍存在的問題。

那么設計費到底能省多少，其實設計研發本身的成本并不算很高，但是設計缺失造成的連鎖反應是巨大的。由于技術壁壘缺失，仿造的速度非常快，有的甚至只要十幾天，仿品就可以出現。消費者選購櫥柜主要是出于三點考慮，款式、環保和價格，由于款式同質化嚴重，商家的競爭點就在于價格，但是價格優勢從哪里來?主要的還是原材料以及加工過程中的品質，設計的無序競爭，導致價格的無序競爭，價格的無序競爭終又導致產品品質的下降。

到底當前櫥柜業加盟怎么樣?外來者有自己的專屬收銀

僅僅是準入難度小，使得各大相關部相關的產業都爭先恐后進軍櫥柜制造嗎?天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，這是商場上不變的準則，那么到底櫥柜業加盟怎么樣?外來者有何優勢獲得更多的收銀?

東易日盛董事長陳輝表示：“現在成本都在上升，特別是人工成本不斷在上升，原材料成本也在上升，這是客觀的情況。”

除了人工、原材料，另外一項重要的費用支出就是場租：08年以前的數，一類城市其場租在300-50優惠/M2/月左右，二三線城市20-8優惠/M2/月左右，依次計算每年的場租(300M2)一類城市在180萬元左右，二類城市在28萬左右。

櫥柜流通賣場的擴張，原材料、人工費用也在不斷增加。這一項項費用從哪兒出?相對實力好些的企業自己可以消化一部分，一般的企業收銀空間已經被壓得很低了。但是現在櫥柜產品價格不僅沒漲，反倒頻頻見到商家大力度的打折促銷。有的品牌甚至可以達到4.2折。單從折扣上看，可以肯定櫥柜制造業的收銀是很大的，不然怎么能打到這么低的折扣?在這里我們不排除“玩概念抬價格，低質量省成本，抬高價格再打折”這樣的情況。

但是要負擔那么大場租、那么大的宣傳費用、人工成本、原材料成本、這些企業還會扎堆進來，說明這中間還是有利可圖的。而且這些“外來者”可以自身的優勢來擴大收銀空間。

東易日盛斥資3億打造的木業工廠產品包括家裝里所有的木作、玻璃、鋁合金的產品都有，內門、壁柜、櫥柜、浴室柜、衣帽間、護墻板、臥室櫥柜、客廳櫥柜……不僅供應各地裝修裝飾公司的需求，也提供給房產精裝修以及出口。產能大、有自己專屬的銷售渠道。除此之外，實創和科寶博洛尼的櫥柜產品還直接做零售，占有市場份額。

另外裝修裝飾公司的一大優勢在于，他們有自己的強大的設計師團隊，這樣可以一定程度上的規避因為同質化造成的價格戰。

黎明文儀自稱很大的優勢是生產規模，黎明櫥柜目前除了湖北一百畝生產基地以外，在北京有150畝占地面積的工廠。從原材料、種樹、到板材自己都可以完成。黎明文儀方面表示他們的很大競爭力是價格：“按照北京工廠來比較，我們是這個行業同一品質，同樣的設計，使用的同樣材料，我們的價格是他們價格的應該是七到八折，我們的價格要便宜20%，甚至30%。”

目前的沒有強者獨占的市場環境對于外來者來說是一個大好時機，跟很多囊中羞澀的小型櫥柜制造企業相比，有實力的“外行”可以說是占盡了優勢的。這點在賣場擴張上體現得很明顯，在很多企業因為賣場擴張而感到吃力的時候，黎明文儀肖敏表示：“我們會僅僅跟著賣場擴張的腳步、跟著美凱龍走，有100家店，我們就有100家店。”